2011第7屆中國(guó)（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)

2011第7屆中國(guó)（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)總結(jié)通報(bào)

 

前  言

由海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳批準(zhǔn)，?？谑腥嗣裾?、海南省貿(mào)促會(huì)主辦，?？谑幸?guī)劃局、?？诼糜瓮顿Y控股集團(tuán)有限公司、海南共好會(huì)議展覽有限公司承辦，?？谑凶》亢统青l(xiāng)建設(shè)局、海口市貿(mào)促會(huì)、?？趪?guó)際會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)管理有限公司協(xié)辦的“2011第7屆中國(guó)（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)”，于10月2日在海南國(guó)際會(huì)展中心落下帷幕。做為首個(gè)入駐海南國(guó)際會(huì)展中心的大型綜合性房地產(chǎn)博覽會(huì)。本屆房博會(huì)始終貫穿“融合?創(chuàng)新?發(fā)展”這一主題，引領(lǐng)思路、勇于創(chuàng)新，成功將房博會(huì)打造成一場(chǎng)開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者親密互動(dòng)的“嘉年華”盛會(huì)。

 

一、展會(huì)基本情況

1、參展情況：本屆房博會(huì)展出面積近4萬(wàn)平米，參展樓盤(pán)分布區(qū)域涵蓋了?？?、三亞、澄邁、屯昌、定安、儋州、臨高等市縣。其中，海口樓盤(pán)占總參展數(shù)量的45%，其余55%為其它市縣樓盤(pán)，此外東方、瓊中地區(qū)首次有項(xiàng)目參展，臨高也有多家項(xiàng)目參展，真正意義上實(shí)現(xiàn)了首次全島樓盤(pán)的大匯集。與往屆相比，本屆展會(huì)中部、西部樓盤(pán)數(shù)量明顯增加。推出的優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)尺度也是歷屆房展之最。

與歷屆相仿，海航地產(chǎn)、國(guó)瑞花園、鴻洲?江山、外灘中心、博鰲?金灣圣淘沙、紫園等海南知名項(xiàng)目充分肯定房博會(huì)在海南市場(chǎng)的品牌及影響力，依舊選擇了300平米以上的超大展位，通過(guò)精心設(shè)計(jì)展區(qū)風(fēng)格，籌備諸多現(xiàn)場(chǎng)精彩活動(dòng)，成功吸引到大批觀展市民的關(guān)注。

2、觀眾組織：三天參觀人數(shù)近5萬(wàn)人次，島外購(gòu)房團(tuán)1500多人在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名登記，并乘坐多趟班次的“組委會(huì)免費(fèi)看房車(chē)”，前往各個(gè)參展樓盤(pán)項(xiàng)目所在地實(shí)地品鑒樓盤(pán)。

3、成交情況：三天統(tǒng)計(jì)，成交和預(yù)定樓盤(pán)共計(jì)300套，總金額2億多元。其中，海口占總購(gòu)房和預(yù)定數(shù)量的40%；澄邁25%；瓊海、定安、屯昌、儋州占20%；臨高9%；其它地區(qū)6%。預(yù)計(jì)在接下來(lái)的1個(gè)月，各參展企業(yè)因展會(huì)而產(chǎn)生的成交數(shù)額還將持續(xù)增加。

4、購(gòu)房者調(diào)查：就組委會(huì)對(duì)購(gòu)房者的統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，本屆房博會(huì)因受強(qiáng)臺(tái)風(fēng)的影響，致使多趟航班延期，故本屆房博會(huì)意向購(gòu)房者多為長(zhǎng)期居住在本地，并已在海南購(gòu)置過(guò)房產(chǎn)的外地購(gòu)房者。同時(shí)還有不少本地的購(gòu)房者也加入到選購(gòu)隊(duì)伍中。據(jù)最后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，島內(nèi)和島外購(gòu)房者的比例首次出現(xiàn)逆反，達(dá)到了6：4。

組委會(huì)經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查了解到：雖說(shuō)受到國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響，但是不少購(gòu)房者還是看好海南國(guó)際旅游島飛速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，覺(jué)得海南房地產(chǎn)發(fā)展的機(jī)遇依然存在，尤其是看中了海南各個(gè)地區(qū)樓市未來(lái)的升值空間無(wú)限。通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)查，當(dāng)前購(gòu)房者在海南買(mǎi)房已呈現(xiàn)兩極化趨勢(shì)，本屆房博會(huì)購(gòu)房團(tuán)首選參觀別墅項(xiàng)目及均價(jià)6000元/㎡以下的樓盤(pán)項(xiàng)目的人數(shù)已接近總看房團(tuán)報(bào)名人數(shù)的80%。

二、展會(huì)宣傳

島外宣傳

針對(duì)島外宣傳，組委會(huì)除了與全國(guó)多家門(mén)戶媒體單位達(dá)成了合作意向，進(jìn)行硬廣和軟文的大量報(bào)道外，還派員工親赴北京秋季房展會(huì)、溫州房展會(huì)、大連房展、杭州海外房展等熱門(mén)房展會(huì)，并在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放大批《2011海南購(gòu)房地圖》及房博會(huì)資料；網(wǎng)絡(luò)方面，延續(xù)了與搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居、搜狐焦點(diǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)頻道、南海網(wǎng)、海南在線等全國(guó)熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，于展會(huì)前期推出了展會(huì)專題，每日及時(shí)更新展會(huì)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)新聞、微博、社區(qū)等方式傳遞展會(huì)資訊。

島內(nèi)宣傳

本屆房博會(huì)的宣傳活動(dòng)在五一春季房展會(huì)結(jié)束后就立馬啟動(dòng)。在島內(nèi)投放的宣傳資源為：重要路段大型戶外廣告、天橋廣告、路牌廣告、LED液晶屏廣告、出租車(chē)廣告等；主流報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、DM雜志等以多重反復(fù)的宣傳方式向廣大觀眾立體呈現(xiàn)房博會(huì)最新動(dòng)態(tài)。此外，本屆房博會(huì)組委會(huì)與海航集團(tuán)密切合作，在全島范圍的海航旗下五星級(jí)酒店3000多間客房?jī)?nèi)派送大量的《2011秋季海南房博會(huì)購(gòu)房地圖》及房博會(huì)資料。

同時(shí)，組委會(huì)圍繞“十一”假期上島的游客，在海口美蘭機(jī)場(chǎng)、海口東環(huán)輕軌站臺(tái)、火車(chē)站臺(tái)均設(shè)立了接待處，方便游客及時(shí)了解房博會(huì)及海南各區(qū)域樓盤(pán)的分布情況。

在現(xiàn)場(chǎng)，海南電視臺(tái)《家住海南》欄目、海南汽車(chē)音樂(lè)廣播、國(guó)際旅游島之聲、南海網(wǎng)、新浪樂(lè)居、搜狐焦點(diǎn)等媒體均在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了大型展位，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)采訪，與觀眾互動(dòng)等方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。同時(shí)，《直播海南》、《熱帶播報(bào)》、《?？谛侣劇返葝u內(nèi)熱播欄目也采取了全程跟蹤報(bào)道，每天及時(shí)發(fā)布房交會(huì)信息。

三、島外購(gòu)房團(tuán)組織

通過(guò)與北京秋季房展會(huì)、溫州房展會(huì)、大連房展、杭州海外房展等熱門(mén)房展會(huì)組委會(huì)的資源互換，并與全國(guó)多家旅行社進(jìn)行合作，聯(lián)合推出了“免費(fèi)購(gòu)房游”的創(chuàng)新團(tuán)購(gòu)模式，預(yù)計(jì)將征集近千島外看房者前來(lái)參與；據(jù)統(tǒng)計(jì)，展會(huì)三天，現(xiàn)場(chǎng)共有2000多購(gòu)房者登記，其中東北地區(qū)占總?cè)藬?shù)的22%，西北16%，廣東12%，東南10%，西南7%，北京5%，其他城市各占28%。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

本屆房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以“家庭購(gòu)房”為主線，打造了一場(chǎng)十一黃金周的歡樂(lè)嘉年華大型演藝活動(dòng)，活動(dòng)期間除了邀請(qǐng)到當(dāng)前性感影視紅星《3D肉蒲團(tuán)》主演藍(lán)燕親抵?？谟H情助陣外，還邀請(qǐng)了2011中國(guó)達(dá)人秀亞軍，有著中國(guó)版蘇珊大媽之稱的“菜花甜媽”親赴房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為?？谟^眾奉送《送你蔥》等歌曲。

此外，本屆房博會(huì)大膽創(chuàng)新，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引入樂(lè)高積木園、拍立得家庭秀、海南最美樓盤(pán)攝影展、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等互動(dòng)項(xiàng)目，讓市民在觀展的同時(shí)還能享受到十一黃金周的假期樂(lè)趣。

9月30日下午，房博會(huì)組委會(huì)聯(lián)合新浪樂(lè)居舉辦了 “2011旅游地產(chǎn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)論壇” 在論壇上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、旅游地產(chǎn)資深分析師分別做了精彩的主題演講，并與海南業(yè)內(nèi)一批開(kāi)發(fā)商巨頭就《尋找通路-地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何"內(nèi)外開(kāi)花"》、《 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、房產(chǎn)電商初體驗(yàn)》、《房地產(chǎn)二、三線市場(chǎng)如何更好聯(lián)動(dòng)》、《旅游地產(chǎn)旺季用戶服務(wù)ABC》等四大營(yíng)銷(xiāo)話題展開(kāi)熱烈的探討。

 

 

結(jié)  語(yǔ)

“2011第7屆秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)”，首次選擇遠(yuǎn)離市區(qū)的新會(huì)展中心辦展，整體規(guī)模雖較上屆擴(kuò)大一倍，參展樓盤(pán)也超過(guò)上屆，達(dá)到了90多家，但因?yàn)橹T多因素的影響，預(yù)定成交情況一般。重要的是，經(jīng)過(guò)多屆辦展經(jīng)驗(yàn)，本屆展會(huì)的宣傳更具針對(duì)性，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、戶外、明星邀請(qǐng)等方面的大手筆投入，打造了單一媒體所不可比擬的綜合性傳播平臺(tái)，使展會(huì)基本達(dá)到了預(yù)期的效果。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，組委會(huì)通過(guò)各方媒體同步報(bào)道，與觀眾持續(xù)互動(dòng)，最大限度傳播優(yōu)惠活動(dòng)，及時(shí)吸引了不少潛在觀眾，不少參展商對(duì)此表示非常滿意。同時(shí)，組委會(huì)針對(duì)觀眾也提升了服務(wù)，開(kāi)通專車(chē)接送，為每位購(gòu)房者提供免費(fèi)午餐和遮陽(yáng)禮品，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾感受到體貼入微的關(guān)懷。

“2012第16屆海南冬季房地產(chǎn)展示交易會(huì)”將于2012年1月1日—1月3日在?？跁?huì)展中心舉行。在此之前，我們將繼續(xù)開(kāi)展“零利潤(rùn)”島外重點(diǎn)城市巡展活動(dòng)，不斷升級(jí)展會(huì)服務(wù)，以誠(chéng)為本，以專取信，以細(xì)取勝，以展聚友，為每位參展客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

 

2011第7屆中國(guó)（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)組委會(huì)

二○一一年十月十日