2009第12屆海南春季房交會總結(jié)通報

2009第12屆海南春季房交會總結(jié)通報

 

前  言

由海南省建設廳批準，海口市人民政府和中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦，?？谑凶》勘Ｕ虾头慨a(chǎn)管理局、海口市旅游局、海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、?？谑蟹康禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會和中國國際商會?？谏虝f(xié)辦，?？谑匈Q(mào)促會和海南共好會議展覽有限公司承辦的“2009第12屆海南春季房地產(chǎn)展示交易會”，于5月2日落下帷幕。雖然時值金融危機和樓市震蕩期，但由于組委會的大力宣傳和對島外購房團的成功組織，以及參展商的積極配合和營銷創(chuàng)新，本屆房交會取得了非常理想的成效。

 

 

一、展會基本情況

1、參展情況：全省參展房地產(chǎn)樓盤58個，比上屆增長11.5%；展位面積3100平米，比上屆減少16%；參展樓盤總建筑面積1300多萬平方米，比上屆增長72%；參展樓盤分布區(qū)域涵蓋了海口、三亞、文昌、瓊海、陵水、定安、澄邁、五指山、東方等市縣。

2、觀眾組織：參觀人數(shù)6.5萬多人次，比上屆減少7%。但由于組委會島外購房團組織工作有了實質(zhì)性突破，因此觀眾質(zhì)量和展會效果大大超過上一屆。展會3天，組委會購房團報到處登記島外購房者2328人。組委會共發(fā)了40個班次的看房車，搭載了820多名島外購房者前往參展樓盤項目所在地看房、購房。島外購房者看房熱情很高，組委會原本準備的看房車不堪重負，臨時從汽車租賃公司增調(diào)了車輛。

3、成交情況：展會現(xiàn)場共計全額成交323套房，預訂505套房，比上屆增長110%；樓盤售樓處全額成交251套，預訂277套，比上屆增長98%；總成交金額高達5.2億元。其中，?？?外灘中心成交28套，預訂55套；達凱地產(chǎn)代理的文博府和帝和華庭共成交50多套、楓丹白露預訂100多套。此外，本屆房交會上唯一的島外項目、來自四川甘孜的拉姆則林卡度假酒店也成交了6套，預訂10套。相信在接下來的1個月，因展會而產(chǎn)生的成交數(shù)額還將持續(xù)增加。

4、購房團調(diào)查：就組委會對島外購房者的調(diào)查情況來看，有很多島外購房者不單自己買房，還兼給親戚朋友看房買房。部分島外購房者一次買幾套房，一位山西的購房者更是一次購買了12套。另有兩位來自東北和北京的購房者提著幾十萬現(xiàn)金到展會現(xiàn)場看房購房。至于來海南買房的原因，除環(huán)境因數(shù)外，還有海南國際旅游島建設帶來的升值前景。他們認為“五一”和“十一”期間舉辦房展，方便了他們來海南看房買房。

二、展會宣傳

本屆房交會重點加強了島外宣傳。除了與搜房、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站深化合作外，組委會還在購房聯(lián)盟網(wǎng)（覆蓋東三省）、山西房地產(chǎn)門戶網(wǎng)、山西新聞網(wǎng)、內(nèi)蒙古新聞網(wǎng)、上海佳來房產(chǎn)信息網(wǎng)、溫州房網(wǎng)、深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、大慶房網(wǎng)、長春房地產(chǎn)報、內(nèi)蒙古北方新報、三秦都市報等海南房地產(chǎn)重點銷售區(qū)域的專業(yè)媒體上進行了廣告投放和軟文宣傳。此外我們還在北京、長春等地的房展會上搭建展臺，發(fā)放海南房交會的資料，與當?shù)胤拷粫M委會合作組織有實力的購房團。太原和大連等地的合作機構(gòu)也派專人到當?shù)氐姆空股习l(fā)放海南房交會的宣傳資料、幫助組織海南購房團。

島內(nèi)宣傳也在往屆基礎上有所加強，宣傳媒體包括了報紙、網(wǎng)絡、電臺、電視、公交車廣告、重要路段大型戶外廣告、電梯框架廣告、機場設置接待宣傳臺等。

三、島外購房團組織

由于已經(jīng)摸索出一套行之有效的島外購房團的組織模式，本屆春季房交會的島外購房團組織工作取得了實質(zhì)性突破。通過與北京四季房展組委會、山西房地產(chǎn)門戶網(wǎng)、長春房地產(chǎn)報、大連房產(chǎn)網(wǎng)聯(lián)盟等30多家島外專業(yè)機構(gòu)合作，組織了大量的島外購房者到展會現(xiàn)場看房、購房，其中僅在組委會登記的島外購房者就有2328人。據(jù)組委會統(tǒng)計，在成交及預訂的1356套房中，島外購房者超過85％，以東北、北京、山西購房者居多，其中東北地區(qū)購房者占成交總?cè)藬?shù)的25%，北京15%，山西10%，西南地區(qū)10%，上海8%，內(nèi)蒙古5%，西北其它地區(qū)4%，島外其它地區(qū)12%，海南省15%。

島外購房團組織的成功，除了組委會與合作機構(gòu)的努力外，參展商、開發(fā)商給島外購房團組織者的返點支持也很關鍵。為了使參展商在展會期間取得更好的成交效果，我們將持續(xù)加大島外購房團邀請力度，同時懇請參展商、開發(fā)商給予更多的配合與支持。我們將再接再厲，在即將到來的09海南秋季房展上，使島外購房團的數(shù)量和質(zhì)量都有質(zhì)的飛躍。

四、現(xiàn)場服務

據(jù)組委會調(diào)查，在布展消防安全、觀眾引導、次序維護、展區(qū)規(guī)劃等現(xiàn)場服務領域，大部分參展商和觀眾都表示滿意，當然也指出了一些問題，比如少數(shù)參展商的布展搭建影響到其他展商、看房直通車數(shù)量安排不夠等問題，同時也提出了很多好的改進建議。我們將在以后的房展中繼續(xù)完善和創(chuàng)新服務機制，為參展商提供更專業(yè)更優(yōu)質(zhì)的服務。

 

 

結(jié)  語

“為客戶創(chuàng)造最大價值”是我們一直以來的莊嚴承諾，本屆海南春季房交會取得了較為理想的成績，我們深感欣慰的同時也深感責任重大。衷心感謝各參展商的信賴與支持！

為規(guī)范海南房展市場，經(jīng)?？谑姓畢f(xié)調(diào)，從2009年開始，每年春秋兩屆房展將舉辦“房交會”、“房博會”各一屆，今年秋季房展將舉辦“房博會”，仍指定由我公司承辦。“2009第5屆中國（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會”將于2009年9月30日-10月2日在?？跁怪行呐e行，在此之前，我們將組織海南房地產(chǎn)企業(yè)參加2-3次島外大型專業(yè)房展，第一站為6月25日—28日舉行的“第一屆中國國際休閑度假地產(chǎn)博覽會暨2009北京四季房展之夏季房展”。

 

海南共好會議展覽有限公司

二○○九年五月五日